Dalam proses impor barang dari China baik melalui 1688, Alibaba, Taobao, maupun pabrik langsung Anda akan sering menghadapi yang namanya MOQ (Minimum Order Quantity). Banyak pembeli merasa MOQ terlalu tinggi dan ingin memesan jumlah lebih sedikit.
Berikut strategi paling efektif untuk menurunkan MOQ dari supplier China.
1. Tunjukkan Keseriusan Anda Sebagai Buyer
Supplier China cenderung lebih responsif kepada pembeli yang terlihat:
Serius
Potensial
Mengerti bisnis
Cara menunjukkan keseriusan:
✔ Gunakan bahasa yang sopan dan profesional
✔ Jelaskan bahwa Anda berencana melakukan repeat order
✔ Beri gambaran bahwa Anda ingin uji pasar terlebih dahulu
Contoh kalimat:
“We are testing the market first. If sales go well, we will reorder larger quantities.”
2. Minta “Sample Order” Terlebih Dahulu
Sebagian besar supplier membuka sample order dengan MOQ lebih rendah, bahkan hanya 1–5 pcs.
Cara minta sampel:
“Can I place a sample order of 5–10 units before mass production?”
Keuntungan:
Harga wajar
Tidak perlu memenuhi MOQ besar
Bisa cek kualitas produk sebelum beli banyak
3. Negosiasi MOQ dengan Alasan yang Tepat
Supplier lebih mudah menurunkan MOQ jika alasannya masuk akal, seperti:
Baru pertama kali memesan
Mau uji pasar
Mau cek kualitas
Ingin lihat respon pelanggan
Produk akan custom di order berikutnya
Contoh kalimat:
“This is our first cooperation. We want to test market response. Can we start with 20–30 pcs first?”
4. Fokuskan Pesanan pada 1–2 Produk (Bukan Banyak Varian)
Supplier sulit menurunkan MOQ jika Anda meminta banyak variasi warna/model.
Solusinya:
Pilih 1 warna saja
Pilih 1 model saja
Contoh:
Daripada:
❌ “Saya mau 10 warna x 5 pcs = 50 pcs”
Lebih baik:
✔ “Saya ambil 50 pcs untuk satu warna saja. Bisa turunkan MOQ?”
Ini membuat produksi lebih mudah bagi supplier.
5. Tawarkan Harga Sedikit Lebih Tinggi untuk MOQ Kecil
Kadang supplier setuju menurunkan MOQ jika Anda menerima harga satuan sedikit lebih mahal.
Karena biaya produksi untuk jumlah kecil lebih tinggi.
Contoh:
“We are OK with a slightly higher unit price for a small trial order. Is 30 pcs acceptable?”
6. Gunakan Supplier dengan MOQ Rendah di 1688/Taobao
Di 1688, ada banyak supplier dengan MOQ rendah, biasanya:
1 pcs
2 pcs
10 pcs
20 pcs
Anda bisa memilih supplier yang sejak awal memang menawarkan MOQ kecil, sehingga tidak perlu negosiasi berat.
7. Negosiasi dengan Bahasa China (Jika Bisa)
Supplier China lebih cepat merespons jika Anda memakai bahasa Mandarin.
Anda bisa gunakan kalimat seperti:
“可以降低起订量吗？我们先想测试市场。”
(“Bisa turunkan MOQ? Kami ingin test market dulu.”)
Saya bisa bantu terjemahan jika butuh.
8. Gunakan Forwarder atau Agen Pembelian China
Agen biasanya:
Menawar lebih murah
Lebih mudah mendapat MOQ rendah
Punya relasi dengan supplier
Mengerti teknik negosiasi
Seringkali, agen bisa mendapatkan MOQ lebih rendah daripada pembeli langsung.
9. Bangun Hubungan Baik dengan Supplier (Guanxi)
Dalam budaya bisnis China, hubungan jangka panjang (guanxi) sangat penting.
Semakin baik hubungan Anda:
Semakin mudah negosiasi MOQ
Semakin responsif supplier
Semakin besar kemungkinan mendapatkan harga terbaik
Cara membangun hubungan:
✔ Respons cepat
✔ Pembayaran tepat waktu
✔ Ulangi order secara konsisten
10. Tawarkan Komitmen Order Jangka Panjang
Supplier China sangat menyukai buyer yang menjanjikan repeat order.
Katakan:
“If the first batch sells well, we will place a monthly order.”
Ini memberi sinyal bahwa Anda adalah pelanggan jangka panjang.
Kesimpulan
Menurunkan MOQ dari supplier China sangat mungkin, asalkan Anda menggunakan strategi yang tepat:
✔ Minta sample order
✔ Tunjukkan keseriusan & rencana repeat order
✔ Pilih model/warna lebih sedikit
✔ Siap menerima harga sedikit lebih tinggi
✔ Gunakan bahasa sopan
✔ Gunakan agen/forwarder jika perlu
✔ Pilih supplier dengan MOQ rendah
Dengan pendekatan yang benar, bahkan MOQ 500 pcs bisa dinegosiasi menjadi 50–100 pcs.
