Dalam dunia impor, terutama saat membeli dari marketplace atau supplier China seperti 1688, Alibaba, Taobao, maupun pabrik langsung, Anda akan sering melihat istilah MOQ. Banyak pemula bingung dengan istilah ini, padahal MOQ sangat penting karena menentukan apakah Anda bisa membeli barang tersebut atau tidak.
Mari kita bahas secara lengkap.
1. Pengertian MOQ
MOQ adalah singkatan dari Minimum Order Quantity, yang berarti:
Jumlah pesanan minimal yang harus dibeli dari supplier dalam satu kali transaksi.
Jadi, kalau sebuah produk memiliki MOQ 100 pcs, itu artinya Anda tidak bisa membeli kurang dari 100 pcs untuk mendapatkan harga grosir atau untuk bisa diproduksi oleh pabrik.
2. Kenapa Supplier Menerapkan MOQ?
MOQ diterapkan bukan tanpa alasan. Beberapa alasan utamanya:
1. Efisiensi Produksi
Pabrik memerlukan jumlah minimum agar proses produksi tetap efisien dan tidak merugikan.
2. Biaya Bahan Baku
Dalam banyak kasus, bahan baku hanya dijual dalam jumlah tertentu, sehingga produksi dalam jumlah kecil tidak memungkinkan.
3. Biaya Operasional
Memproduksi 10 pcs dan 100 pcs bisa membutuhkan tenaga kerja dan mesin yang hampir sama, sehingga pesanan kecil tidak menguntungkan.
4. Margin Keuntungan
Supplier menerapkan MOQ agar tetap mendapatkan keuntungan dari setiap pesanan.
3. Contoh Penerapan MOQ
Beberapa contoh sederhana:
Supplier mencantumkan MOQ 50 pcs → Anda harus beli minimal 50 pcs.
MOQ 500 pcs untuk barang custom (logo) → tidak bisa pesan kurang.
Di 1688, sering disebut dengan istilah:
起订量 (qǐ dìng liàng) = jumlah minimal pesanan
4. Jenis-Jenis MOQ
A. MOQ Berdasarkan Unit Barang
Contoh: minimal 30 pcs / 100 pcs / 500 pcs.
B. MOQ Berdasarkan Nilai Order (Minimum Order Value)
Contoh: minimal order ¥1500 atau USD 500.
C. MOQ untuk Custom Produk
Barang custom (OEM/ODM) hampir selalu punya MOQ lebih tinggi, misalnya:
Custom logo
Custom warna
Custom desain kemasan
MOQ biasanya mulai dari 100–1000 pcs tergantung jenis produk.
5. Mengapa Pembeli Indonesia Harus Paham MOQ?
Karena MOQ mempengaruhi:
Modal awal
Perhitungan ongkir
Rencana stok
Harga satuan produk
Strategi bisnis
Semakin besar MOQ → semakin besar modal yang harus disiapkan.
6. Tips Agar Bisa Memesan dengan MOQ Rendah
Jika Anda baru merintis bisnis dan tidak mampu membeli jumlah besar, beberapa trik ini bisa membantu:
1. Cari toko yang menerapkan 1 pcs (di Taobao/Tmall)
Harga lebih mahal, tapi aman untuk test market.
2. Pilih supplier di 1688 yang mencantumkan MOQ rendah
Banyak supplier menerapkan MOQ 2–10 pcs.
3. Negosiasi langsung dengan supplier
Beberapa supplier mau menurunkan MOQ jika:
Anda tampak serius
Anda menunjukan potensi repeat order
Anda meminta sample terlebih dahulu
4. Menggunakan jasa PO/forwarder yang menyediakan MOQ gabungan
Anda cukup beli sedikit, tetapi digabung dengan pembeli lain.
7. Hubungan MOQ dengan Harga Produk
Semakin besar MOQ yang Anda ambil, biasanya:
Harga satuan lebih murah
Diskon khusus lebih besar
Supplier lebih responsif
Sebaliknya, jika Anda meminta MOQ kecil:
Harga satuan lebih tinggi
Supplier kurang tertarik melayani
Margin keuntungan Anda bisa lebih kecil
Kesimpulan
MOQ (Minimum Order Quantity) adalah jumlah minimal pembelian yang harus Anda penuhi saat membeli dari supplier, terutama di platform impor seperti 1688 atau Alibaba. MOQ sangat penting untuk dipahami karena mempengaruhi modal, harga satuan barang, dan kelancaran proses impor.
Intinya:
MOQ = minimal jumlah pembelian
Supplier menerapkan MOQ demi efisiensi dan keuntungan
Pembeli bisa negosiasi atau mencari supplier dengan MOQ rendah
Pahami MOQ sebelum impor agar Anda bisa menghitung modal dan strategi bisnis dengan tepat.
